Marketing empresarial. ¿Aún no potencias tu empresa?

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Marketing empresarial

Marketing empresarial, el futuro de tu economía.

El proceso para crear una estrategia exitosa de marketing de una empresa puede ser sencillo o complejo, dependiendo de quién te lo explique. En el siguiente artículo descubrirás lo esencial sobre marketing empresarial.

Una de las herramientas más productivas hoy en día es el marketing, este conjunto de estrategias destinadas a generar ingresos a través de la atracción de posibles compradores. En Imkova sabemos la importancia que tiene esto para cualquier empresa, por eso ofrecemos un servicio especializado en marketing que te dejará satisfecho y logrará potenciar los ingresos de tu empresa a través de las mejores técnicas de la mano de los mejores expertos.

¿Qué es el marketing empresarial?

Como lo dice su nombre, el marketing empresarial se origina en las empresas con base en las expectativas de su clientela. Al igual que muchos otros tipos de marketing, su objetivo es el de satisfacer los requerimientos de los posibles clientes a la vez que consigue un beneficio económico por esto.

El marketing empresarial se encarga de estructurar productos y servicios adaptados a las tendencias del mercado o, en su defecto, a las necesidades que se generen. Es a través de este que se especializan las empresas, para ofrecer productos y servicios más específicos que, aunque sean destinados a un público más reducido, puede que tengan mayor efectividad que los productos que tienen una competencia mayor.

Organiza tu trabajo

Gestionar la empresa a través de la delegación, coordinar la compra de recursos necesarios y la contratación de personal capacitado, la creación de ofertas y necesidades y la evaluación del proceso de actividad comercial son algunas de las actividades que deben manejar las empresas de marketing y publicidad que quiera enfocarse en el Marketing empresarial.

¿Cómo funciona?

El proceso para lograr el objetivo final del marketing empresarial se puede resumir en cuatro etapas.

Etapas del marketing empresarial
  • Se hace un análisis de la situación interna y externa de la empresa. A través de esto se determinan las fortalezas, debilidades, oportunidades y obstáculos que están relacionados al trabajo que realizaremos.
  • Se evalúa una porción del mercado que tenga una necesidad específica, esta necesidad supone el punto clave en qué basarnos para ofrecer un producto, pues determina los deseos del consumidor e incrementa la probabilidad de que este tenga interés en lo que ofrecemos.
  • El siguiente paso es la integración de esta evaluación a una estrategia efectiva para llegar a esa porción, para lograr una estrategia adecuada es necesario contar con un proceso previo de investigación que nos ayude a conectar adecuadamente los elementos del mercado con los elementos de la estrategia a realizar.
  • Por último, se ejecuta la estrategia. Mediante campañas especializadas, que darán resultados efectivos dependiendo de la calidad de los pasos anteriores.

Puedes leer más al respecto en nuestro artículo sobre plan de marketing.

Ventajas del marketing empresarial

  • Nos ayuda a conocer a profundidad ciertas porciones del mercado. Si al momento de ofrecer un producto o servicio tenemos conocimiento de los sectores existentes en el mercado al que pertenecemos, la tarea de estructurar ideas conceptuales que los consumidores quieran comprar, es posible aumentar el margen de ganancia de ese producto o servicio.
  • Incrementa la autoridad de la marca gracias a la constante presencia en medios físicos y digitales.
  • Permite adaptar la empresa a las tendencias más recientes, de esta forma la innovación estará a la orden del día.
  • Ahorra tiempo y dinero gracias a la comunicación eficaz con los terceros que distribuirán nuestro producto. La comercialización es un factor importante a tener en cuenta en las estrategias de marketing empresarial.
  • Fomenta el trabajo en equipo. El Marketing para empresas requiere de cooperación entre varios integrantes de la compañía, aumentando el sentido de pertenencia y la eficiencia del trabajo realizado.

Estrategias más utilizadas en el marketing empresarial.

Para lograr el alcance y la autoridad deseada a una marca, existen elementos específicos que toda empresa marketing debe conocer si desea tener éxito en el mundo del marketing empresarial.

  • Experiencia publicitaria: Cada elemento de una estrategia de marketing empresarial se relaciona con los demás, el primero tiene que ver con la percepción del consumidor sobre la publicidad de tu producto. Esto significa que, si la publicidad es intrusiva, automáticamente será relacionada con sentimientos o valores negativos. Por otro lado, cuando la publicidad es sutil y jovial, probablemente los resultados serán más efectivos.
  • Imagen del producto: El packaging es fundamental a la hora de transmitir una imagen de profesionalismo, preparación y calidad. Es por esto que debemos integrar el branding a nuestra estrategia de marketing empresarial.
  • Atención al cliente: El feedback es muy importante. Los mejores indicadores de calidad de tu producto son las observaciones hechas por los consumidores. Recuerda cuidar siempre este elemento.
  • Patrocinio: Los valores que representan a tu empresa deben estar presentes en cada decisión que tomes. Esto incluye a los patrocinios; es conveniente estar presente en eventos que vayan acordes a los principios de tu compañía. La congruencia es importante para mantener el respeto del consumidor.
  • Pricing: Adaptar la estrategia al valor que tienen tus productos y servicios es importante para lograr éxito en la ejecución de estas. 
  • Imagen online: Tanto la página web como las redes sociales son importantes a la hora de construir una estrategia sólida de marketing empresarial. El tráfico en la web crece cada día y es un factor importante a tener en cuenta para generar beneficios reales a tu empresa.
  • Marketing social: La presencia en eventos genera visibilidad a la marca. Sin embargo, puedes adaptar esto a tu conveniencia. Actualmente, el Marketing de Influencer está ganando auge en la red.

Servicios de marketing empresarial.

Los servicios de marketing online de Imkova abarcan también el marketing empresarial, por esto sabes que puedes contar con nosotros para marketing digital para empresas y cualquier servicio especializado de marketing empresarial que necesites.

Nuestra variedad de talentos abarcan todas las áreas del marketing digital y marketing tradicional.

Somos líderes entre las empresas de marketing digital en Chile, esto es gracias a que ofrecemos una gran variedad de servicios en varios rubros especializados. Imkova cuenta con expertos que estructurarán la mejor estrategia de marketing para tu empresa.

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